2020年10月5日

保險之我見 - 2

 開始內容:

我們先從保險的保金、保費討論,名詞可能有錯,觀念對就好了,
反正我也不是保險科系的。

我想先從醫療險開始說明,概念上比較容易,
醫療險是保險中重要的組成之一,
我的觀念中,
壽險、醫療險、意外險
並稱三大核心保單

基本上,保險公司的核心產品原則上就是這3個,
其他大多是這3個的衍生性商品。

醫療險的核心概念我們可以想成團體保險,或者典型的台灣健保。
所有人的保費 = 所有醫療保費的金額
當然,保險公司要賺錢,要維持運作,因此實際狀況是:
所有人的保費 = 所有醫療保費的金額 + 保險公司維持費用

而這裡保險公司得維持費用,
包括了保險公司的利潤、給業務的傭金、內部維持運作的開支。

因此,
話術一:醫療險保單要停售了,趕快買哦.....
鬼話,保險公司不會賠錢賣商品,會賠錢的,不用說直接停了或讓業務不推銷

話術二:以前的醫療保單項目少,新保單項目多,換保單比較好
一半鬼話,內容沒錯,但問題是真的有需要換新保單嗎?
保險業務的傭金是這樣算的,長年期保單(終身保單),繳費20年,
但業務大約前5年有傭金,而且傭金金額持續遞減,
沒有換新保單,傭金會縮水。

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