保險之我見 - 2

 開始內容：

我們先從保險的保金、保費討論，名詞可能有錯，觀念對就好了，

反正我也不是保險科系的。

我想先從醫療險開始說明，概念上比較容易，

醫療險是保險中重要的組成之一，

我的觀念中，

壽險、醫療險、意外險

並稱三大核心保單

基本上，保險公司的核心產品原則上就是這3個，

其他大多是這3個的衍生性商品。

醫療險的核心概念我們可以想成團體保險，或者典型的台灣健保。

所有人的保費 = 所有醫療保費的金額

當然，保險公司要賺錢，要維持運作，因此實際狀況是：

所有人的保費 = 所有醫療保費的金額 + 保險公司維持費用

而這裡保險公司得維持費用，

包括了保險公司的利潤、給業務的傭金、內部維持運作的開支。

因此，

話術一：醫療險保單要停售了，趕快買哦.....

鬼話，保險公司不會賠錢賣商品，會賠錢的，不用說直接停了或讓業務不推銷

話術二：以前的醫療保單項目少，新保單項目多，換保單比較好

一半鬼話，內容沒錯，但問題是真的有需要換新保單嗎？

保險業務的傭金是這樣算的，長年期保單(終身保單)，繳費20年，

但業務大約前5年有傭金，而且傭金金額持續遞減，

沒有換新保單，傭金會縮水。